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企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理服務(wù)商

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清晰的定位,絕佳的創(chuàng)意,新穎的設(shè)計(jì),人性的交互,有力的技術(shù)

線上營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型這位老板說(shuō)的很透徹結(jié)果也很透徹

點(diǎn)擊數(shù):22392020-09-18 08:41:06

新聞?wù)?五金工具,轉(zhuǎn)型線上營(yíng)銷(xiāo),訂單收獲意想不到!線上營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型,做愛(ài)采購(gòu)凈賺五六十萬(wàn),這位老板說(shuō)的很透徹,結(jié)果也很透徹.

線上營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型,做愛(ài)采購(gòu)凈賺五六十萬(wàn),這位老板說(shuō)的很透徹,結(jié)果也很透徹

來(lái)源:百度愛(ài)采購(gòu)官微


五金工具丨轉(zhuǎn)型線上營(yíng)銷(xiāo),訂單收獲意想不到!大家好,我叫秦茂盛,我是高要區(qū)金利鎮(zhèn)瑞博五金制品廠的總經(jīng)理。2011年,我開(kāi)始了人生中的第一次創(chuàng)業(yè),轉(zhuǎn)眼間快過(guò)去10年了,企業(yè)從創(chuàng)辦之初的小廠房,已經(jīng)升級(jí)成為一家占地8500平方米的現(xiàn)代化工廠。


開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之路我們的企業(yè)坐落于中國(guó)五金之鄉(xiāng)——廣東高要金利鎮(zhèn),專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)不銹鋼拉手、玻璃門(mén)拉手、浴室房拉手等多種產(chǎn)品,產(chǎn)品符合國(guó)家出口標(biāo)準(zhǔn),擁有現(xiàn)代式生產(chǎn)基地、研發(fā)中心、營(yíng)銷(xiāo)中心和品控檢測(cè)中心,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)輻射珠三角、浙江、山東、北京、重慶、湖南等地區(qū)。2011年,一個(gè)老朋友對(duì)我說(shuō),要么打工一輩子,要么自己做老板。于是我萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭,辭掉了穩(wěn)定的工作,選擇了創(chuàng)業(yè)之路。肇慶高要區(qū)有五金制造領(lǐng)域得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),一是資源豐富,二是政策扶持,三是交通便利,我之前也在五金行業(yè)也累積了一定的經(jīng)驗(yàn)和人脈,所以果斷創(chuàng)辦了自己的企業(yè)。


應(yīng)用


入駐愛(ài)采購(gòu)之前入駐愛(ài)采購(gòu)之前,我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道還是以線下為主,通過(guò)老客戶(hù)介紹一些新客戶(hù),基本是在廣東省和其他幾個(gè)省,產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)緩慢。另外就是通過(guò)打電話(huà)找客戶(hù),但是常常還未說(shuō)完,對(duì)方就把電話(huà)掛掉了,大多都是拒絕,成交率非常低。我們企業(yè)還會(huì)去參加一些展會(huì),今年就參與了第十屆廣州遮陽(yáng)門(mén)窗展覽會(huì),不過(guò)定展位、參展費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、物料制作費(fèi)等加起來(lái),參展成本支出比較高。特別是今年受到疫情的影響,到場(chǎng)的客戶(hù)比往年少了許多。


超強(qiáng)曝光、超多商機(jī)后來(lái)百度愛(ài)采購(gòu)的客服找到了我,給我推薦了百度愛(ài)采購(gòu),經(jīng)過(guò)深入了解之后,我發(fā)現(xiàn)愛(ài)采購(gòu)還是比較貼合需求,而且企業(yè)也需要向線上升級(jí)轉(zhuǎn)型,于是我們?cè)?019年11月入駐了愛(ài)采購(gòu)這個(gè)新平臺(tái)。入駐愛(ài)采購(gòu)后,我發(fā)現(xiàn)只要一次入駐,產(chǎn)品就可以在平臺(tái)上全年24小時(shí)曝光展示,不會(huì)收取額外的點(diǎn)擊費(fèi)用,平臺(tái)每天都會(huì)推送不少精準(zhǔn)的詢(xún)盤(pán)信息,客戶(hù)的咨詢(xún)量也逐漸增多了。入駐10個(gè)月,曝光量每天都穩(wěn)定在9000左右,甚至可以達(dá)到一萬(wàn)多,我每天都可以通過(guò)愛(ài)采購(gòu)賣(mài)家版APP來(lái)查看線索推薦,即時(shí)在線回復(fù),馬上報(bào)價(jià),所以有不少的高意向買(mǎi)家都成為了我們的客戶(hù)。我仔細(xì)統(tǒng)計(jì)了一下,上一個(gè)季度我獲得了48條留言線索和36條消息咨詢(xún),對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),這都是實(shí)實(shí)在在的商機(jī),愛(ài)采購(gòu)的效果讓我出乎意料!

輕松收獲幾十萬(wàn)訂單!

更讓我驚喜的是,我在愛(ài)采購(gòu)上收獲了十幾個(gè)訂單,成交總額在五六十萬(wàn)左右。還記得第一個(gè)訂單,是入駐后的第一個(gè)月,上午剛到企業(yè),一個(gè)外地的買(mǎi)家打電話(huà)給我,說(shuō)在愛(ài)采購(gòu)看到了我們的拉手,大概聊了幾分鐘后,當(dāng)天他就訂購(gòu)了一批大門(mén)拉手,幾個(gè)月后他又定制了一批金屬屏風(fēng)。目前最大的一個(gè)訂單,是廣東本地的一個(gè)客戶(hù),他定制了一千多個(gè)門(mén)把手,當(dāng)時(shí)我們?nèi)w員工加班加點(diǎn)一個(gè)星期,終于準(zhǔn)時(shí)將貨物交付到客戶(hù)的手上,這一筆訂單就有20多萬(wàn)。愛(ài)采購(gòu)對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)量提升是非常大的,所以我覺(jué)得這次真的選對(duì)了!“獲客神器”——采購(gòu)名片除了商品大量曝光,企業(yè)品牌打造也是必不可少的。用百度搜索我們的企業(yè)名稱(chēng),就會(huì)在前面的位置展示企業(yè)專(zhuān)屬名片,品牌形象瞬間就提升上去了,并且還有百度認(rèn)證,無(wú)形之中就增加了買(mǎi)家的信任感,提升了成交率。在愛(ài)采購(gòu)賣(mài)家版中,我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)“獲客神器”,那就是采購(gòu)名片,這相當(dāng)于公司的電子名片,平常可以通過(guò)社交方式,將名片分享給微信好友、微信群,迅速將公司的信息(包括名稱(chēng)、主營(yíng)產(chǎn)品、聯(lián)系方式)傳播出去,由此帶來(lái)了不少的新客戶(hù)。



持續(xù)合作,信心十足

未來(lái)我還會(huì)繼續(xù)和百度愛(ài)采購(gòu)保持合作,把更多的新產(chǎn)品放上愛(ài)采購(gòu)店鋪,不斷優(yōu)化產(chǎn)品的詳情,在愛(ài)采購(gòu)的幫助下,用心做好線上營(yíng)銷(xiāo),提升線上銷(xiāo)量,爭(zhēng)取將疫情期間的損失彌補(bǔ)回來(lái)。感謝百度愛(ài)采購(gòu),讓我們高要區(qū)金利鎮(zhèn)瑞博五金制品廠的業(yè)務(wù)得以順利向線上拓展,我也學(xué)習(xí)到了不少營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),更重要的是獲得了一批新客戶(hù)。在線上做生意,雖然跟客戶(hù)并不是面對(duì)面交易,但是產(chǎn)品和服務(wù)跟線下都要一樣,踏踏實(shí)實(shí)地做好,品質(zhì)不能放松,服務(wù)不能松懈,才能獲得客戶(hù)的信任和支持!







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